这几天，天工国际国际贸易部副经理徐琴有两件高兴的事：经过四五年的“拉锯战”，日本一家大公司日前与天工签订了战略合作协议；瑞士一家客户日前来电称，经天工巴西客户史泰力介绍，他们有意与天工进行合作，目前双方正在深入洽谈。“这是两个大的终端用户，签订协议后就是长久的合作关系。如瑞士公司对高质量的圆丝、扁丝年需求量达250吨，每吨售价为人民币10万元，可增加销售2500万元。”

　　作为世界特钢企业前四强，天工今年克服土耳其等国反倾销、国内劳动成本上升和原材料大幅上涨等不利因素，国际市场开拓继续保持了良好的势头。今年1到10月，天工仅钢材出口就已完成去年全年的销售额，比去年同期增长20％以上。预计全年出口销售额将突破2.5亿美元。

　　“今年与几个大客户签订了战略合作关系，其中德国OB公司今年销售做到1.2万吨，比去年增加20％以上。”徐琴介绍，今年他们加大高质量、高附加值产品的销售，小扁钢、小方钢增加销售3600吨，大模块增加销售2000吨，这对年出口销售额贡献不少。

　　与此同时，天工11家海外销售分公司也不断“攻城略地”，抢占更多市场。据天工国际贸易部分管海外分公司的副经理陈俊介绍，海外分公司今年主攻大的工程商、贸易商，并在印度和土耳其设立切削工具加工厂，将初产品加工成精磨料，显著提高了产品附加值。还利用展会、与当地贸易商合作等形式，进一步拓展了巴西、阿根廷等新兴市场。

　　天工国际的高速工具钢、模具钢、切削工具、钛合金被广泛应用于航空、汽车、高速列车、石油化工等行业和机械加工等不同领域，产品已销往近百个国家和地区。“天工国际参与国际竞争，不是靠低价竞争取胜，而是靠技术和质量抢占更多市场份额。”天工国际董事局主席朱小坤介绍，双金属锯条用钢以前100%依靠进口，现在天工国际研发的产品完全取代了进口，还有一部分产品出口到国际市场。

　　目前，世界级特钢巨头德国蒂森克虏伯、奥地利奥钢联均从天工国际采购部分特钢产品。而在钛产品生产方面，天工现已年产钛合金1万吨，产品包括棒材、管材、板材、盘条以及丝材，成为中国钛材生产企业前3强，与韩国浦项开展了深层次合作。

　　在2016年成功应诉欧盟“双反”案的基础上，2017年天工应诉土耳其反倾销取得胜诉，进一步巩固了天工的国际市场地位和影响力。天工目前还在积极应诉美国反倾销调查，并且有望争取到同行业较低税率。

　　据了解，天工正在构建全球特殊钢及深加工产品和钛材产销供应链，加快营销网络的全球布局。在2017年建成墨西哥分公司的基础上，全面拓展东南亚市场，在越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家设立国际销售分公司和加工工厂。在保持多年高速钢和切削刀具两个世界第一的基础上，力争到2020年，天工的工模具钢产能进入世界第一，达到3个品种产能量世界第一。（镇江日报）